מכירות
מכירות-ביטוח
הרצאה במושגים בסיסיים · Created By Eli Bari
הרצאה במושגים בסיסיים · Created By Eli Bari
לחץ על מושג להרחבה. תוכל לחזור למפה בכל שלב.
לחץ על מושג להרחבה.
לחץ על מושג למעלה להחלפה.
קצב משלך. לא צריך לראות הכל מהפעם הראשונה.
שלב 1: תשומת לב- דיאלוג ראשוני. חייבים לזכות בתשומת הלב של הלקוח ולשמור עליה לאורך כל הפתיח. שלב 2: עניין-
ככל שפונים לקהל גדול יותר, ההסתברות ל"סגירה" גדלה. מתוך 100 שיחות יוצאות, 10 יהיו בעלות אופי פוטנציאלי לסגירה. ככל שיש יותר מיקרים, התוצאה הממשית מתקרבת לתוצאה הצפויה – מבוסס על ניסיון העבר. ככל שמס' התופעות הנמדדות עולה, כך יורדת מידת המקריות והתוצאות קרובות יותר להסתברות.
שיקום. הפחתת אי וודאות כלכלית. אי צפיית הנזק.
האפשרויות — בטבלה אחת.
| פרמטר | אפשרות א | אפשרות ב | אפשרות ג |
|---|---|---|---|
| עלות | נמוכה | בינונית | גבוהה |
| גמישות | מוגבלת | בינונית | גבוהה |
| סיכון | נמוך | בינוני | משתנה |
| תשואה | סולידי | מאוזן | אגרסיבי |
3 תרחישים שלא נמצאים בספר.
חייבים לזכות בתשומת הלב של הלקוח ולשמור עליה לאורך כל הפתיח.
להפנות למומחה.
לעורר התעניינות בלקוח ורצונו לדעת יותר טוב על ההצעה.